Наш тренинг направлен на изучение возможности использования коммуникации и переговоров с целью повышения эффективности бизнеса. Мы опираемся на положительный опыт выигрышных стратегий. Этот тренинг будет полезен в первую очередь специалистам, занимающимся переговорами и часто имеющим дело с конфликтными людьми, а также тем, кто хочет улучшить навыки […]
Переговоры как инструмент эффективного бизнеса
Наш тренинг направлен на изучение возможности использования коммуникации и переговоров с целью повышения эффективности бизнеса. Мы опираемся на положительный опыт выигрышных стратегий.
Этот тренинг будет полезен в первую очередь специалистам, занимающимся переговорами и часто имеющим дело с конфликтными людьми, а также тем, кто хочет улучшить навыки коммуникации.
Программа рассчитана на 5 дней и в нее включен не только тренинг, но и обучение с элементами интерактива и использованием примеров действительных дел.
Пройдя наше обучение, Вы обретете навыки подготовки к переговорам, общения без конфликтов, проведения групповых обсуждений, научитесь «аргументировать, не аргументируя» и минимизировать искажение и потерю информации. Узнаете, как использовать агрессию с пользой, как обернуть попытки манипулировать Вами против других и взять инициативу в свои руки и как выйти из тупика в переговорах. Мы так же расскажем Вам, что нужно делать, чтобы успешно управлять переговорами, выяснять скрытые мотивы и говорить так, чтобы вас не только слышали, но и услышали..
Этот тренинг будет полезен в первую очередь специалистам, занимающимся переговорами и часто имеющим дело с конфликтными людьми, а также тем, кто хочет улучшить навыки коммуникации.
Программа рассчитана на 5 дней и в нее включен не только тренинг, но и обучение с элементами интерактива и использованием примеров действительных дел.
Пройдя наше обучение, Вы обретете навыки подготовки к переговорам, общения без конфликтов, проведения групповых обсуждений, научитесь «аргументировать, не аргументируя» и минимизировать искажение и потерю информации. Узнаете, как использовать агрессию с пользой, как обернуть попытки манипулировать Вами против других и взять инициативу в свои руки и как выйти из тупика в переговорах. Мы так же расскажем Вам, что нужно делать, чтобы успешно управлять переговорами, выяснять скрытые мотивы и говорить так, чтобы вас не только слышали, но и услышали..
Обучение делится на два блока.
Блок первый посвящен эффективной коммуникации.
Здесь мы обсудим:
– какие именно проблемы в коммуникации влияют на успех переговоров;
– как потеря и искажение информации при общении мешает другим понять Вас;
– какие есть приемы коммуникации и как их правильно использовать при достижении цели;
– как определить истинные мотивы оппонента;
– как быть успешным манипулятором и самому не попасть под чужое влияние;
– как превратить отрицательные эмоции при проведении переговоров в положительный результат.
– как быть убедительным, не убеждая.
Блок первый посвящен эффективной коммуникации.
Здесь мы обсудим:
– какие именно проблемы в коммуникации влияют на успех переговоров;
– как потеря и искажение информации при общении мешает другим понять Вас;
– какие есть приемы коммуникации и как их правильно использовать при достижении цели;
– как определить истинные мотивы оппонента;
– как быть успешным манипулятором и самому не попасть под чужое влияние;
– как превратить отрицательные эмоции при проведении переговоров в положительный результат.
– как быть убедительным, не убеждая.
В ходе второго блока мы обсудим процесс переговоров, а именно:
– как переговоры зависят от Вашего партнера и спланированной Вами стратегии;
– как провести содержательные переговоры и достичь успеха;
– три «кита» переговоров: интересы –> позиция –> повестка;
– какие есть способы согласования интересов сторон;
– как выработать выгодное предложение и составить алгоритм подготовки к переговорам;
– прогнозирование результатов переговоров и их эффективности;
Так же рассмотрим, как перевести управление переговорами в свои руки:
– какие темы нужно и не нужно обсуждать;
– что нужно, чтобы восприятие было эффективным;
– правильно составленный и выдержанный регламент переговоров как способ управления;
– рассмотрение особенностей оппонента при формировании своей позиции в переговорах;
– как использовать тупиковую ситуацию с пользой;
– как переговоры зависят от Вашего партнера и спланированной Вами стратегии;
– как провести содержательные переговоры и достичь успеха;
– три «кита» переговоров: интересы –> позиция –> повестка;
– какие есть способы согласования интересов сторон;
– как выработать выгодное предложение и составить алгоритм подготовки к переговорам;
– прогнозирование результатов переговоров и их эффективности;
Так же рассмотрим, как перевести управление переговорами в свои руки:
– какие темы нужно и не нужно обсуждать;
– что нужно, чтобы восприятие было эффективным;
– правильно составленный и выдержанный регламент переговоров как способ управления;
– рассмотрение особенностей оппонента при формировании своей позиции в переговорах;
– как использовать тупиковую ситуацию с пользой;
В качестве интерактива, участниками тренинга будут проведены переговоры по заданным делам с рассмотрением реальных ситуаций.
Тренинг проводится людьми, чей опыт не менее 10 лет. Они ведут бизнес переговоры, сопровождают крупные сделки и решают конфликты.
Поскольку информация лучше усваивается на практике, наш курс на 80 % составляют именно практические занятия и лишь 20 % – вычитка теоретического материала.